Uno de los productos a través de los cuales Facebook intenta monetizar su presencia con las empresas es Facebook Ads. Este producto, similar a Adwords en Google, tiene una capacidad de segmentación mucho mayor de los que mucha gente conoce. Seguramente la mayoría ha visto anuncios a la derecha de su perfil o página en Facebook pero no sabe muy bien de qué se trata.
En este post, vamos a crear una campaña ficticia paso a paso:
Promocionando una consultoría de marketing digital a empresas con un 30% de descuento.
Paso 1. En la parte de la derecha, una vez estamos administrando una de nuestras páginas de fans, haremos clic en «Promocionar un anuncio«.
Paso 2. Haremos clic en continuar, ya que soy yo a nivel personal quien está gestionando el perfil de Cícero Publicidad en este caso.
Paso 3. Se abre el panel para comenzar a configurar la campaña. Aquí podréis elegir la página que administréis, a mi por defecto me aparece Cícero Publicidad, aunque podría escoger cualquier otra. Elegimos el tipo de campaña, en este caso «Anuncios de Facebook» y en Tipo de Historias «Anuncio de Facebook para páginas«. En página de destino elegiremos en este caso la página de Bienvenida, si estuviérais realizando alguna promoción con EasyPromos (si la tuviéramos instalada) por ejemplo, escogeríamos esa.
Tened claro que esta elección resultará fundamental para la conversión final, ya que será la pestaña a la que le lleve el clic. Ha de ser lo más persuasiva posible dejando claro el producto o servicio que vamos a ofrecer, destacando sus características y las ventajas que tendrá para esa persona aprovecharse de ella.
Añadiremos un texto que no puede superar los 135 caracteres (muy similar al espacio que nos deja escribir Twitter) utilizando las palabras claves para que ese anuncio convierta de la mejor manera posible. Algunas herramientas que nos ayudarán a ello son Google Insights o Keywords Tools. Haremos clic en continuar y seguimos diseñando nuestra campaña.
Paso 4. El público objetivo con este filtro sería de 15.289.380 de personas. Un mensaje publicitario demasiado general, por tanto comencemos a segmentar.
– Personas que vivan en Huelva o a un radio de 80 kilómetros.
– Edad: a partir de 30 años.
– Intereses: personas que tengan relación con Pymes, con viajes, restaurantes y moda. Sectores que en principio creemos que tienen bastante posibilidades en estrategias de Marketing digital.
– Conexiones: las ampliamos a cualquiera. No nos importa que sean fans o no de Cícero.
– Datos demográficos: hombres y mujeres de cualquier estado civil. En idiomas no vamos a segmentar.
– Formación académica: vamos a ampliar también este campo.
Dentro de la segmentación tampoco es bueno segmentar en exceso para tener en cuenta la posibilidad de error de Facebook en sus datos.
Nuestra segmentación ha quedado dirigida a un grupo selecto de 6460 personas a las que podría interesar nuestra formación. Hacemos clic en continuar.
Paso 5. Elegimos la moneda de pago, el país para el que queremos mostrar esta campaña, la franja horaria, el nombre de la campaña, el presupuesto diario que nos queremos gastar (en este caso he puesto 10€), el tipo de campaña en el cual os recomiendo CPC (coste por clic) para que así sólo paguéis por resultados.
Además señalo que quiero que mi campaña se active desde el 6 hasta el 30 de Noviembre. Durante 24 días, ya que mi idea es comenzar la consultoría tras el puente de Diciembre.
Sólo por cada clic que reciba vuestro anuncio de una de esas personas/empresas que previamente hemos segmentado. Facebook nos calcula directamente que la Puja debe estar en un rango determinado teniendo en cuenta nuestro presupuesto diario y nuestras palabras clave, en este caso nos recomienda entre 0,23 y 0,41, por lo que elijo un termino medio, 0,31€.
Así podríamos calcular unos 32 clics por día, si nuestra campaña dura 24 días= 240€ por recibir 768 clics.
Si nuestra consultoría fuese de 100€ (durante x horas) y los que se aprovechasen de esta oferta tuviesen ese 30% de descuento, hablaríamos de 70€ por consultoría.
Con que convirtiesen entre 3 y 4 (recibiríamos entre 210 y 280€) clics de esos 768 nuestra campaña saldría rentable. Estamos hablando de ni tan siquiera un 1%, ¿se ve factible verdad?
Hay que tener claro en este punto la importancia de tener una landing page creativa, persuasiva y que llame a la acción claramente.
Paso 6. Llegamos en este punto a la opción de revisar el anuncio que ya tenemos listo para que hagamos clic en Realizar el pedido.
¿Os ha parecido sencillo? Espero que quede claro. Si no, ya sabéis que podéis contactar con nosotros para cualquier duda.
El Blog de Cícero Publicidad 