Cómo crear una campaña publicitaria en Facebook paso a paso

Uno de los productos a través de los cuales Facebook intenta monetizar su presencia con las empresas es Facebook Ads. Este producto, similar a Adwords en Google, tiene una capacidad de segmentación mucho mayor de los que mucha gente conoce. Seguramente la mayoría ha visto anuncios a la derecha de su perfil o página en Facebook pero no sabe muy bien de qué se trata.

En este post, vamos a crear una campaña ficticia paso a paso:

Promocionando una consultoría de marketing digital a empresas con un 30% de descuento.

Paso 1. En la parte de la derecha, una vez estamos administrando una de nuestras páginas de fans, haremos clic en «Promocionar un anuncio«.

Paso 2. Haremos clic en continuar, ya que soy yo a nivel personal quien está gestionando el perfil de Cícero Publicidad en este caso.

Paso 3. Se abre el panel para comenzar a configurar la campaña. Aquí podréis elegir la página que administréis, a mi por defecto me aparece Cícero Publicidad, aunque podría escoger cualquier otra. Elegimos el tipo de campaña, en este caso «Anuncios de Facebook» y en Tipo de Historias «Anuncio de Facebook para páginas«. En página de destino elegiremos en este caso la página de Bienvenida, si estuviérais realizando alguna promoción con EasyPromos (si la tuviéramos instalada) por ejemplo, escogeríamos esa.

Tened claro que esta elección resultará fundamental para la conversión final, ya que será la pestaña a la que le lleve el clic. Ha de ser lo más persuasiva posible dejando claro el producto o servicio que vamos a ofrecer, destacando sus características y las ventajas que tendrá para esa persona aprovecharse de ella.

Añadiremos un texto que no puede superar los 135 caracteres (muy similar al espacio que nos deja escribir Twitter) utilizando las palabras claves para que ese anuncio convierta de la mejor manera posible. Algunas herramientas que nos ayudarán a ello son Google Insights o Keywords Tools. Haremos clic en continuar y seguimos diseñando nuestra campaña.

Paso 4. El público objetivo con este filtro sería de 15.289.380 de personas. Un mensaje publicitario demasiado general, por tanto comencemos a segmentar.

– Personas que vivan en Huelva o a un radio de 80 kilómetros.

– Edad: a partir de 30 años.

– Intereses: personas que tengan relación con Pymes, con viajes, restaurantes y moda. Sectores que en principio creemos que tienen bastante posibilidades en estrategias de Marketing digital.

– Conexiones: las ampliamos a cualquiera. No nos importa que sean fans o no de Cícero.

– Datos demográficos: hombres y mujeres de cualquier estado civil. En idiomas no vamos a segmentar.

– Formación académica: vamos a ampliar también este campo.

Dentro de la segmentación tampoco es bueno segmentar en exceso para tener en cuenta la posibilidad de error de Facebook en sus datos.

Nuestra segmentación ha quedado dirigida a un grupo selecto de 6460 personas a las que podría interesar nuestra formación. Hacemos clic en continuar.

Paso 5. Elegimos la moneda de pago, el país para el que queremos mostrar esta campaña, la franja horaria, el nombre de la campaña, el presupuesto diario que nos queremos gastar (en este caso he puesto 10€), el tipo de campaña en el cual os recomiendo CPC (coste por clic) para que así sólo paguéis por resultados.

Además señalo que quiero que mi campaña se active desde el 6 hasta el 30 de Noviembre. Durante 24 días, ya que mi idea es comenzar la consultoría tras el puente de Diciembre.

Sólo por cada clic que reciba vuestro anuncio de una de esas personas/empresas que previamente hemos segmentado. Facebook nos calcula directamente que la Puja debe estar en un rango determinado teniendo en cuenta nuestro presupuesto diario y nuestras palabras clave, en este caso nos recomienda entre 0,23 y 0,41, por lo que elijo un termino medio, 0,31€.

Así podríamos calcular unos 32 clics por día, si nuestra campaña dura 24 días= 240€ por recibir 768 clics.

Si nuestra consultoría fuese de 100€ (durante x horas) y los que se aprovechasen de esta oferta tuviesen ese 30% de descuento, hablaríamos de 70€ por consultoría.

Con que convirtiesen entre 3 y 4 (recibiríamos entre 210 y 280€) clics de esos 768 nuestra campaña saldría rentable. Estamos hablando de ni tan siquiera un 1%, ¿se ve factible verdad?

Hay que tener claro en este punto la importancia de tener una landing page creativa, persuasiva y que llame a la acción claramente.

Paso 6. Llegamos en este punto a la opción de revisar el anuncio que ya tenemos listo para que hagamos clic en Realizar el pedido.

¿Os ha parecido sencillo? Espero que quede claro. Si no, ya sabéis que podéis contactar con nosotros para cualquier duda.

10 tips para mejorar tu publicidad display

Si estás diseñando publicidad display y quieres tener un impacto de respuesta directa es evidente que necesitas llamar la atención del usuario, transmitir la información clave y animarles a hacer un clic para explorar tu sitio web.

Para comenzar, te muestro los 10 consejos aprendidos a través de la experiencia colectiva de cientos de equipos de cuentas de Google Adwords. Estos 10 consejos te ayudarán a llegar mejor a los objetivos que tienes de respuesta directa con tus usuarios en tu campaña de marketing.

1. Llamada a la acción.

Una frase o botón que anime a los usuarios a hacer clics en tu publicidad y les haga volver la próxima vez es fundamental. Mientras las llamadas a la acción directa como “Compra ahora” son comunes, también hay que indicar que pueden ser bastante pesadas. Usando llamadas a la acción indirectas como “Busca ahora” o perqueñas frases como “El viaje de tus sueños” te animan a la acción sin demandar un fuerte compromiso.

2. Llamadas a la acción en cada frame.

Incluye un mensaje clave en cada uno de los frames de tu publicidad, especialmente en el último. Esto asegura que mientras dure el display la atención del usuario se alargará siguiendo tu publicidad. Cuando tu animación pare, la publicidad continuará incitando a la acción a tus usuarios.

3. Logo de la marca o compañía.

Mantén el logo o producto en cada frame. Esto destacará tu marca y puede aumentar la credibilidad e incrementar tu proporción de clics. Si no es posible, incluye tu logo en el frame final de la publicidad animada para segurar que tu marca se muestre después de la finalización de la misma.

4. Precio y promoción.

Cuanta más información tenga un usuario sobre el precio del producto a partir de la visualización de la publicidad será mejor. Considera un precio promocional para la audiciencia que está llegando a tu anuncio Los descuentos y ofertas con el apoyo de los códigos de descuento pueden ayudar a atraer la atención. Si a los usuarios no les gusta tu oferta, no harán clic en tu anuncio. La pre-segmentación de usuarios puede salvar el coste de ese clic.

5. Una propuesta de valor clara.

Incluye un mensaje claro y convincente resaltando los beneficios de tu producto o servicio. Si tu anuncio es animado, piénsate una propuesta de valor en cada frame. Intenta que los usuarios crean que se están perdiendo algo por no hacer clic en tu publicidad.

6. Sensación de urgencia.

Crea sentido de urgencia en tu anuncio. Habla sobre plazos o límites en la cantidad y disponiblidad de tus productos para persuadir a los usuarios y crean que están ante el fin de una promoción.

7. Coordina colores e imágenes.

Personaliza los colores de tu anuncio para que coincida con tu imagen o logo y ten una interface del anuncio agradable para el usuario. Los colores brillantes pueden ser dificultosos de leer. Las imágenes en formato PNG (transparentes) pueden mejorar la estética de tu anuncio.

8. Balance de texto e imágenes.

Aprovecha el texto e imagen para transmitir tu mensaje. El texto y las imágenes son procesadas por diferentes parte del cerebro. La integración de ambos en tu anuncio, pueden ayudar a influir en tus espectadores emocionalmente. Un buen texto complementando a una imagen creativa pueden ayudar a alargar el recuerdo de tu anuncio.

9. Páginas de destino relevantes.

Los usuarios deben ser dirigidos a la página más relevante de nuestro producto en detalle. El mensaje al que sea redirigido el usuario debe coincidir con el mensaje o promoción del anuncio. Esto puede tener un impacto positivo en los usuarios, la tasa de conversión y el nivel de calidad. Recuerda que tu landing page debe coincidir con el look&feel de tu anuncio.

10. Una amplia red.

La creación de un anuncio en todos los tamaños o formatos para garantizar que llegue a todos los rincones de la red de display de Google. Algunos sitios se adaptan solo a formatos y tamaños específicos. Una gama más completa de tamaños de anuncios mejorará las posibilidades de tu anuncio para que aparezcan en esos sitios.

Vía @abrahamvillar | Inside Adwords